农业保险涉及千家万户，面对农险工作量大，经营成本高，基层工作推动难等多项艰巨任务，2011年，国元保险安庆中支望江县农保服务部积极探索实践，创新模式，通过采取三项措施大力发展协保员队伍建设，在农业保险规范操作和商业保险业务拓展等方面取得了显著成效。

一是发展专职协保员，充分发挥三农保险服务站作用。2011年上半年望江县农保服务部通过以专职协保员为纽带，在全县10个乡镇建立了以乡镇三农保险服务站为中心，连接每个行政村的连片乡村服务网络，有效地解决了之前承保、理赔清册整理慢、上不来等问题，大大提高了工作效率和服务质量。二是保障工作经费到位，切实提高协保员工作积极性。为最大限度地发挥协保员的作用，切实解决协保员待遇不高、工作经费发放不到位等制约因素，望江县农业保险服务部与县乡政府采取“基本费用+补贴+提成”的办法，多渠道解决协保员的费用问题，确保每个专职协保员的年均收入能够与当地小学老师的收入基本持平。三是组织协保员参加保险营销员资格考试，拓展商业保险业务开发团队。2011年望江县农保服务部大力加强协保员培训和管理，全年培训400多人（次），先后组织了10名乡镇专职协保员参加保险营销员资格考试，其中8人取得了营销代理资格，并对未取得保险营销员资格的2名专职协保员予以了淘汰。使协保员在做好农业保险工作的同时，利用保险营销员身份，更好地发挥自身优势拓展农村商业保险业务。

望江县农保服务部通过创新实践，把基层服务网络和队伍建设作为开拓农村保险市场，提升核心竞争力的关键，充分发挥了协保员和三农保险服务站的重要作用，以较少的人员数量，承担了更多的工作任务，实现了更大的业务规模。据服务部2011年数据显示，望江县农保服务部截止年底在编员工7人，实现全年共承保农作物172万亩，承保率达到95%；承保能繁母猪2.7万头，应保尽保；业务规模在全县6家财险公司中位居第一。服务部表示，今年还将继续在完善机制、建设队伍上下功夫，全面落实驻点员制度，进一步加大协保员培训力度，组织村级协保员参加保险营销员资格考试，在稳定政策性农业保险承保规模和提高服务质量的前提下，力争实现特色农产品保险和商业保险保费收入新突破。