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三月杭州，正是花开烂漫时！在国元证券2024年度全国分支机构业绩榜上，浙江分公司高居榜首，其辖属绍兴金柯桥大道营业部更摘得营业部序列桂冠。这份亮眼成绩单背后，是党总支书记、总经理丁继军十五年如一日践行做强做大“国元浙江品牌”的生动注脚，真可谓是“浙”里一路繁花、一路绽放。

从“零”到“全”的浙江版图

15年前，怀揣在证券行业大展宏图的理想，丁继军加入国元证券，肩负起筹建绍兴金柯桥大道证券营业部的重任。这是国元证券在浙江地区最早设立的两家营业部之一，也是丁继军与国元结缘的起点。从选址到装修，从招聘到业务拓展，丁继军事无巨细、亲力亲为。在他的精心打造下，柯桥营业部迅速崛起，成为当时绍兴地区服务品质最高端的证券营业部之一。

凭借对浙商经济脉络的精准把握，丁继军认识到这片经济基础雄厚、金融市场活跃的土地蕴含巨大潜力，旋即开启了战略纵深布局：先后在绍兴、金华、杭州等经济重镇落子8家营业部，2017年升任分公司总经理后，更是实现了国元品牌在浙江重点地市县的全覆盖，构建起国元证券在浙江的业务网络。如今这些分支机构不仅全部盈利，更成为在浙江这片广阔区域市场的强劲增长极。

双轮驱动的增长密码

作为一位具有战略眼光的管理者，丁继军始终坚持“两条腿走路”的发展思路，在做强财富管理业务的同时，大力拓展机构业务。

早在2016年作为营业部负责人期间，丁继军已率先在营业部成立机构业务团队，当年即承揽迎丰股份IPO项目，创收超3000万元，并落地三力士、向日葵等上市公司股票质押业务，为传统经纪业务注入新动能。2024年，正式设立机构部，通过内部培养和外部引进，组建了横向与纵向相结合的机构业务团队体系。2024年度，在他的主导下，分公司在机构业务板块取得突破，多点开花：成功发行“24柯开债”，推动银行同业业务累计创收43.6万元，落地三单股票质押业务，实现衍生品名义本金销售达5606万元，在投资业务上，对杭州帝凯工业布和城云科技分别投入近7000万元和3000万元。

同时，财富管理业务一步不落。去年的重大行情机遇期，丁继军迅速响应，带领浙江分公司全体员工，紧跟政策导向，提前布局，在国庆期间，组织团队在商场、写字楼和商业街等人流聚集地驻点展业，提供全天候服务。在他的带领下，浙江分公司全员鼓足干劲，十一黄金周取得了骄人战绩：新增客户2626户，开户成绩名列公司第一，新增资产超过8亿元，进一步提升了国元证券在浙江地区的市场份额。

亮眼成绩的背后，是丁继军带领团队用无数个日夜的坚守与执着，将客户的需求化作前行的灯塔，将服务的温度融入每一个细节。

铁军锻造与品牌深耕

丁继军始终相信：“党员不仅要佩戴党徽，更要以实际行动展现业绩。”在浙江分公司的晨会上，他独创的“三问工作法”已成为惯例：问党员先锋作用发挥在何处？问党建与业务融合体现在哪里？问金融服务实体经济成效如何？这种将组织生活与经营分析紧密结合的创新模式，使党组织成为推动业务发展的强大动力。

在丁继军的带领下，浙江分公司党建成绩突出，公司“两优一先”评选、党建考核等均名列前茅。并且业绩一样优异，他个人包揽2024年度集团及公司三项重量级荣誉，其带领的团队更将五项集体奖项收入囊中。此外，梯队建设同样成效显著，“老带新”机制为公司培养输送了多位优秀的分公司及营业部负责人。

目前，浙江分公司管理总资产逾300亿元，客户数近20万户，双融余额近40亿元，占公司总量的五分之一，展现出强劲的发展势头。

回首十五年的奋斗历程，丁继军历经风雪，“俏也不争春，只把春来报。”从柯桥营业部的筹建者到浙江分公司的掌舵人，他以实干成就梦想，一朝惊鸿绽放！

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