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初见李珍，彪形大汉，孔武有力，“匠”味突出……

工匠一般指有手艺的人，也就是大师傅。李珍为啥很“匠”？

27年前，毕业于江西财经大学证券专业的李珍，可谓是科班出生，同学们大都到一线城市工作。他与众不同，胸怀建设家乡的“小目标”，成为安徽省信托公司（国元前身之一）在宿州营业部的“小柜员”，时至今日，依然奋战在前沿阵地。

聊起券业，李珍对财富管理滔滔不绝，尤其对“证券+公募基金”、“证券+私募基金”颇有心得。接手国元证券合肥长江路营业部总经理1年多，在100多个营业部利润排名中飙升至第6。

“珍”人彰显

李珍是一个不忘“本”的人。

俗话说，“三句话不离本行”。一次偶然的机会，他与省内一家农业集团工作人员交流得知，这家集团在乡村振兴和产业发展进程中存在资金短缺问题，特别是在现代设施农业项目建设及产业拓展方面，由于农业项目投资回报周期较长，部分资产难以抵押，传统融资渠道面临挑战。“当时我就来了兴趣！”李珍回忆。

李珍经过深入调研，提出发行乡村振兴资产支持专项计划方案。然而，投资者对ABS发行有顾虑，市场对农业领域ABS也认识欠缺。李珍同志带领团队积极向潜在投资者展示农业集团的优质资产、稳定收益以及在乡村振兴战略中的巨大潜力。经过数月努力，成功助力这家农业集团发行4.8亿元ABS专项债，其中70%以上投入乡村振兴领域。这家集团负责人表示，“国元有力支持了集团，让我们扩大农业生产规模，引进先进技术和设备，提升了农产品质量，增强了市场竞争力。”

此次合作看似偶然机会，其背后是李珍的匠心使然。他对此还有期待，“要进一步加深双方合作信任，为后续产融结合奠定基础。”

如何引来金融活水，是产融结合的必答题。李珍在宿州、淮北营业部担任总经理期间，牵头为宿州建投、淮北产投等十余家政府城投平台提供融资支持，融资金额累计超30亿元，为皖北振兴积极贡献“珍”力量。

产教育人

平时爱学习、爱钻研的李珍对校企合作情有独钟。对此，时刻以匠心深耕券业的李珍有着自己的见解，“考虑到一线员工年龄偏大，要跟上时代发展，必须引入新鲜血液。”

不管是脱贫攻坚时期，还是乡村振兴阶段，李珍对教育帮扶很是上心，他积极支持高校为地方培养金融人才，还积极推动公司与安徽农业大学、淮北师范大学等多所高校建立人才培养计划。李珍曾参加与淮北师范大学相关学院的交流活动，双方达成广泛共识，签订校企合作协议。“是国元给机会！”合作高校认为，“通过开展实习基地建设、举办金融知识讲座、设立奖学金等多种形式，加强学生对金融行业的认知，提升了实践能力。”

自校企业合作以来，李珍所在营业部已接收多批淮北师范大学等高校实习生。他安排经验丰富的员工一对一指导，结合实际案例讲解开户流程、客户沟通技巧等内容，还带领实习生实地拜访客户……

“只有根扎得深，才能走得稳！”李珍表示，他本人也是从学开户、查询信息等基础工作做起，当一名合格柜员，然后逐渐熟悉业务。

券业需要后继有人。一些高校毕业生在实习结束后，凭借出色表现，成为公司的新生力量。“学习是伴随职业生涯全周期的事情。”李珍表示，他所在的营业部会定期邀请大学教授到公司开展专业知识讲座，为员工提供系统培训，提升员工的政策水平和能力素养。

匠心破圈

在长江路营业部的同事眼里，李总是一个爱创新的人，甚至还挺潮！

“初到合肥困难很多，但他与时俱进，带领我们探索新型业务模式，以满足客户多样化的金融需求。”长江路营业部的小伙伴表示，“先后为投资者个性化定制资管产品10余支，推出一系列具有针对性的投资服务产品，极大地丰富了服务内容，有效提升了客户满意度与信任度。”

据了解，随着金融市场的不断发展，客户对投资服务的专业性和个性化要求日益提高。

也是一次偶然机会，李珍了解到皖北某矿业不少职工存在理财意识淡薄、投资行为盲目等问题。于是，他主动带队深入分析职工风险偏好、投资目标等个性化需求，为其量身定制了一套科学合理的资产配置方案。经过两个月紧密沟通与磨合，于2023年11月，“专享一期集合资产管理计划”成功发行并推向市场。该产品凭借卓越的运作表现，在市场中脱颖而出，赢得了客户的广泛赞誉和良好口碑。

李珍带领团队再接再厉，2024年2-7月又接连成功增发三只同系列产品，进一步扩大了产品的市场影响力和服务范围，实现了客户资产的稳健增值。

功到自然成！长江路营业部通过模式创新打破业务边界，依托专业能力创造多维价值，在2024年产品销售规模一度达到17亿元，双融余额突破4亿元，成功开发16名机构客户，树立了国元良好的品牌形象。

“每一次挑战都是成长的宝贵机遇。”李珍表示，他将秉持“匠心”，以专业、创新、服务的理念，带领团队为客户提供更加优质、高效的金融服务。

国元人 | 金融工匠的“珍”力量